营销通路与供应链管理(ppt 45页)

营销通路与供应链管理目录：
1  供应链与价值传递网络
2  营销通路的本质与重要性
3  通路行为与组织
4  通路设计决策
5  通路管理决策
6  公共政策与配销决策
7  营销后勤与供应链管理

 

营销通路与供应链管理内容简介：
通路行为：
通路所能发挥的效益最高：
每一个通路成员被赋予其最专精的任务时
通路成员合作无间来达成整体通路的目标
若非，则通路冲突将发生：
水平冲突(Horizontal Conflict )发生在同一阶层的公司之间
垂直冲突(Vertical Conflict) 发生在相同通路不同阶层的公司之间
有些通路之间的冲突是健康的竞争
垂直营销系统 (VMS)：
生产者、批发商与零售商等整合如一个系统的配销通路结构
其中一成员拥有其它通路成员的所有权、或是彼此有契约约定、或是掌握强大的权力而使得大家合作
观念复习：
1、解释为何公司必须利用配销通路以及这些通路所发挥的功能
2、讨论通路的成员彼此之间如何互动、组织以达成通路的任务
3、解释公司所面对的主要通路选择有哪些
4、解释公司如何选择、激励、以及评估各个通路成员
5、讨论营销后勤以及整个供应链管理的本质与重要性

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