某酒业操作分析教材(PPT 163页)

本案内容提纲
一、顺应渠道变革的营销转型
1、营销模式的变革
2、渠道地位的改变
3、发展营销新思路
营销理论——4×3理论
4×3理论背景
4×3理论具体措施
营销核心工作——5382工程
“5382”工程
“5382”工程示意图
5个围绕
3个调整
8个要点
2个要求
区域市场5382评判标准
5382工作评判标准
工作重点
扎实做好基础工作
进一步推进营销转型
二、老名酒的转型与要求
一、老名酒现状
老名酒的问题
问题
怎么做？
三、关于运作--一桌式品鉴
本案结构
一、什么是一桌式品鉴会？（是什么）
二、为什么要大面积开展一桌式品鉴会？（为什么）
一一桌式品鉴老名酒OK!
三、怎样开展一桌式品鉴？（怎样做）
一桌式品鉴--谁发起
一桌式品鉴–-谁发起
一桌式品鉴
三、关于运作--家宴
三、关于运作----家宴
什么是家宴？
为什么做家宴？
为什么做家宴
如何做家宴
如何做家宴？
家宴的流程
太仓的家宴
三、关于运作--名烟名酒店
名烟名酒店具体操作方法
名烟名酒店运作原则
名烟名酒店分类
名烟名酒店排摸流程
名烟名酒店开发流程
名烟名酒店铺市要点
名烟名酒店价格体系
名烟名酒店操作中的问题
名烟名酒店操作具体方法
共赢方式做团购
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