某某项目管理策划案(doc 46页)

第一部分  市场调查与分析
一、地理区位
二、许昌市房地产业概况分析
（一）房地产发展阶段分析
（二）许昌市房地产市场调查分析
第二部分  项目定位及建议
一、目标客户定位
二、产品形象定位
三、产品定位
第三部分   企划部分
一、案名、推广主题及广告语的确定
二、项目形象包装建议
（一）售楼部包装建议
（二）样板房包装建议
（三）工地现场包装
（四）开发商形象包装
三、楼盘推广策略
（一） 总体推广策略
（二） 本案总体推广费用预算
（三） 阶段性推广策略
第四部分  业务部分
一、销售部架构及职能
二、销售环节的管理和监控

 

前 言
代理行作为一个新兴行业，一个高智力的服务行业，兴起于80年代中期的台湾地区。当时台湾由于早期的经济飞速发展，处于一个经济回调期，大量的楼盘由旺销转为滞销，房地产面临极大的困境。同时，国外房地产业完成了市场细分化，对房地产业的专业分工愈来愈清晰，并且影响了日本的房地产发展格局。在这样的双重背景下，台湾开始出现了专业的地产代理行，他不同于中介公司，中介是服务于三级市场的，也就是在消费者之间进行交易，而代理行是服务于二级市场的，也就是在发展商与消费者之间进行交易。同时，中介是以单套房子为交易对象的，代理是以整个项目为交易对象的，包括了一个项目的前期规划、市场定位、推广企划和现场销售等方面，是一种全程服务。当时的代表公司是台湾新联阳机构。

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