某酒店开业推广及酒店管理方案(doc 29页)

某酒店开业推广及酒店管理方案内容提要：
优点：
       –三家酒店联盟，品牌声势大。
       –商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。
劣点：
       –酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。
       –酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。
       –目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。
       –目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。
机会点：
        –区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。
        –珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。
 重点市场为、南海和及周边地区。
 次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。
 为针对珠江三角洲地区，南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。
 以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。
消费群体市场分析
 年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。
 职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。
 人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。

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