海口市房地产市场分析及项目销售开拓建议(pdf 34页)

海口市房地产市场分析及项目销售开拓建议目录：
第一部分 海口市房地产市场分析
第二部分 项目销售渠道开拓建议

 

海口市房地产市场分析及项目销售开拓建议内容提要：
1、销售组驻场式：
由团购意向单位支持配合，选择周末的时间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料（最好能把楼盘模型搬到现场，这样更有说服力），由销售员对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。
有意者用看楼车拉至项目所在地观看。
2、广告入场式：
选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
3、网站公布式：
选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论坛上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍（图文并茂）、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。
4、电话联络式
选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销部，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。
5、广播播放式
录制项目宣传片，选择在团购单位内部广播站进行团购消息发布，每天反复多次播放。团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。

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