太平洋保险转正与专业化营销精神建立(ppt 33页)

太平洋保险转正与专业化营销精神建立目录：
一、课程导入
二、专业化营销的概述
三、专业化寿险销售流程
四、专业化营销应具备的条件
五、课程总结

 

太平洋保险转正与专业化营销精神建立内容提要：
认识需求：
就是要发现客户的需求，以保险行业为例，我们保险代理人要做的就是用我们的专业去帮助客户，发现他们的人生风不同阶段风险漏洞，并及时帮他们堵住，这也就是为什么我们寿险行业是一个尊贵的行业的原因，我们把客户的人生比作“人生四季” 如果我们能帮助客户合理安排好人生四季的不同保障，客户就能：人生四季有 保障真幸福
人生有四季：
我们以“收入来源和支配”这一人生
阶段关键要素来作为划分依据，同时这
一要素也是与保障密切相关的。
（1）第一季：收入依靠父母，需要父母
来规划保障，重点是成长过程中的健康、
意外与教育。
父母的爱是贯穿这一季的主线。
（2）第二季：走上工作岗位，生活开始
依靠自己的收入。在规划人生的同时，更
需要规划自己
的人生保障，包括回报父母的规划。另外，
年轻带来的费率优势也十分明显。我的保
障、我做主，是这一季的主线。

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