品类价格策略与促销策略教材(PPT 35页)

敬请配合：
品类价格策略
将策略转化为战术
如何进行价格分析？
价格弹性
价格/购买弹性比：
价格/购买弹性比低的商品：
价格/购买弹性比高的商品：
洗发水对降价的敏感度超过其它个人护理产品品类
降价是最有效的品类推动力，其次是促销装，报纸广告和展示
在计划你的价格活动时应考虑哪些因素...
为了说明价格弹性,我们先把销售分为非促销销售和促销销售...
在没有促销的情况下，沙宣有很高的基础销售，其次是多芬.伊卡璐只有有限的基础销售
沙宣不仅拥有坚实的基础销售，而且在同等程度的降价下，有比其它品牌更多的销售增长
然而，伊卡璐的降价活动只带来了十分有限的销售增长。因此它需要换一种策略
降价策略较适合沙宣和飘柔。潘婷和棕榄并没有通过降价提升多少销售
考虑到有可能产生的相互蚕食，量化每一个SKU所受到的影响
品类定价策略
干食商品的价格形象
生鲜品项的价格形象
非食品类价格形象
促销定价与每日低价
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