区域渠道策略的制定(PPT 25页)

分销渠道的定义
有关对渠道的管理
关注专有名词
渠道管理的意义
渠道管理和运作中的主要流程
借助原因与对应动作
特别说明
整体渠道的运作过程
制定区域渠道策略的原则
渠道策略的制定过程
渠道策略制定时应注意的问题
反思销售本部的策略
代理商环境调查
获得竞争产品信息的途径
客户细分：渠道策略的前提
渠道宽度策略（总体：单式、交叉）
渠道宽度策略矩阵
层次选择的依据
渠道层次的典型选择
层次策略发展的趋势及原因
渠道关系的选择
三种模式的优劣性分析
渠道结构策略样板：某品牌电脑
渠道策略样板：某品牌软件
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