某房地产楼盘销售企划书(DOC 42页)

目 录
1.某某城市花园项目简介.......3
1.1某某集团简介................3
某某集团..........3
北京某某..........6
北京某某物业..6
1.2北京某某城市花园........7
市场定位..........7
开发过程..........7
价格策略..........8
宣传方式..........8
前期总结..........8
2.百合园、云枫阁销售企划.10
市场二次定位..............10
客户群特征分析.......10
竞争对手分析.........15
产品设计......................19
设计思想........19
户型介绍........19
产品数量........21
销售计划......................23
公司利润与回款要求.............23
工程施工进度计划...............23
销售计划........24
开盘准备........25
销售进度安排....26
价格策略......................28
影响定价的因素..........28
价格策略........28
滞销对策........29
销售控制......................31
价格控制........31
整体楼盘........31
促销方案......................31
目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）.........31
诉求点............32
交通潜力........33
各销售阶段诉求点..........33
产品包装........34
销售渠道........35
主要宣传方式35
年度宣传计划39
销售管理......................45
营销................45
前台销售........45
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