营销人员的商务谈判技巧(ppt 17页)

营销人员的商务谈判技巧目录:
一、营销人员谈判五大艺术
二、营销人员谈判四嫉
三、营销人员的十大心态

 

营销人员的商务谈判技巧内容提要:
   一、最忌“崩 ”
   二、忌被对方误导（被误导的情形主要有以下几种 ）：
   情况不明
   真理并非掌握在多数人手中 
   别为美妙的语言迷惑
   不过分迷信经验
   三、忌被对方镇住（制服他们的方法有三种）：
回避他们，对你来说，惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴
   正面抗衡，彼此互相吹捧，你吹我也吹，看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套，结果与事无补
   利用他的自大骄傲心理，顺应他的喜好，送他几顶"高帽子"戴，因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大 
   四、禁忌不相信直觉
   时间能纠正谬误
   钱并不能代表一切
   好的构思不一定来自自己
   不要担心把客户逼向绝路
   五、忌完全不顾个人情感公事公办

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