汽车贸易业务战略规划(doc 10页)

汽车贸易业务战略规划目录：
一、 基础分析
二、 战略目标
三、 主要战略措施及实现途径
四、 行动计划

 

汽车贸易业务战略规划内容摘要：
目前国内汽车营销模式大致有以下四种形式：
　　第一、厂家发展品牌营销网络，建立三位一体或四位一体专卖店，即“3S”或“4S”店。这些品牌专卖店集汽车整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等功能为一体；
　　第二、通过汽车市场或汽车城销售。它的店面一般由经销商按照自己的要求建造，是一个将多种品牌汽车集中进行销售的场所；
　　第三、以信贷消费营销方式组成的全国性的汽车连锁店（如：亚飞、新华夏等连锁店）。这是一种多品牌汽车销售网络，这种营销模式最大的优势在于可以提供汽车信贷服务，具体是由汽车经销商向贷款购车人提供全程担保，并负责对贷款购车人进行资信调查，帮助购车人向银行申请贷款、代银行收缴车款本息等；
　　第四、一般性经销商，即属于四位一体专卖店之外的众多分散的二级、三级代理销售商。
　　目前在以上四种营销模式中，品牌专卖店和汽车交易市场是最主要的两种模式。
　　汽车品牌专卖店最早是由广本、别克、奥迪等品牌于某年率先在国内建立起来的，因为这种模式有利于树立良好的品牌形象，便于厂家对于售后服务质量的管理，因此受到众多生产厂商的支持。他们认为这些专卖店不光有益于厂商，更有利于消费者，因为专卖店与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，可以提供销售到售后的“一条龙”的高质量服务，而且购物环境优美，售后服务质量的管理更是保证了消费者的根本利益。具有信息反馈功能的4S店还是用户与商家沟通的桥梁，便于厂商根据用户意见改进产品。

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