超越竞争营销思想及操作体系(ppt 40页)

超越竞争营销思想及操作体系目录：
一、优势营销之缘起
二、优势营销之理论
三、优势营销实操之关键
四、优势营销之哲学思维

 

超越竞争营销思想及操作体系内容提要：   
      在EEC顾问多年咨询与对比研究过程中，对于中国市场发展程度而言，认为“整体处于初级的快速成长期水平，即使部分消费品市场，也只是在中等水平的发展阶段”，同时有必要提醒市场发展的非均衡性的具体表现：
1、国内产业链上下游环节之市场发展非同步性（均衡性）。产业发展协同不足：竞争过分拥挤在中下游的制造与销售环节，而上游加工与技术研发欠缺，呈现出产业发展的“空心化”趋势（只能以进口替代）；
2、国内地域市场发展的非均衡性。呈现出：“东—中—西”的差异、城乡差异；城市市场竞争过度，而乡镇市场则方兴未艾，中国本土企业（城乡市场）与跨国对手（城市市场）之间的往往处于相对的“错位竞争状态”；
      归因：正因为差异的存在，才会使得国内企业之间、国内外企业之间的竞争才充满变数，也才会有善于利用优势者的胜出，关键在于掌握差异！
      毋庸置疑，在5000多年传统文化的潜移默化（两性论）下，以及长达数千年的封建官僚体制“官本位”的人治传统下，所谓西方市场的“契约”经济规在不过20多年的中国市场经济身上，规则已经呈现出明显“中国化”趋势，这也是中国本土企业生存与发展的基本“养料”！
1、全球市场一体化背景下的中国市场“块状分割化”，导致市场竞争的优胜劣汰功能部分失效！比如彩电、空调行业等所谓竞争性行业必须经过“价格战”方式，而非以“区域间的兼并重组”的方式来推动产业集中进程！（创维电视）
2、区域市场的地方保护主义，提升了企业跨区拓展市场的营销成本，诸如品牌推广成本、终端渠道成本！
3、所有制歧视、国民待遇差异，实际上导致国内企业之间的竞争不充分，也导致各产业之间的竞争差异！民营企业与跨国企业的国内产业进入门槛之差异、国有与民营之间的融资与优惠政策之差异！
     归因：人性、历史、政治等因素造成中国市场部分失效，竞争门槛的差异！

 

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