深度营销模式导入流程与操作实务培训(ppt 73页)

深度营销模式导入流程与操作实务培训目录：
一、切入市场选择
二、市场调查
三、方案制定
四、管理平台搭建
五、市场启动、发展、巩固
六、推广复制

 

深度营销模式导入流程与操作实务培训内容提要：
我们想知道什么
市场宏观面
（人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等）
消费者情况
（用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等）
竞争情况
（主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等）
批发商情况
（其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等）
终端情况
（终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等）
……

用户分析
消费品市场消费者分析
用户基本特征及结构
需求分析
影响购买的主要因素及排序
（品牌、价格、质量、渠道、服务、促销等因素）
产业市场购买者分析
购买对象及需求结构分析
购买方式
影响购买的主要因素及排序
（品牌、价格、质量、合作关系、采购成本、渠道、服务等因素）
……

终端的情况分析
总体的数量、结构和地理分布
各类终端规模、现状、经验和服务特色等情况
各终端的现有客户构成和开发能力
各终端流量及品牌分布
影响其选择经销品牌和产品的因素及排序
可能的合作模式。

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