药品目标市场营销战略分析(PPT 92页)

本节内容
一、医药市场细分
 (重点）
二、医药目标市场选择
(重点）
三、医药市场定位（难点）
                         

 

 
STP营销的步骤
一、细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
二、市场细分的作用（1）
市场细分的作用（2）
市场细分的作用（3）
市场细分的作用（4）
市场细分的作用（5）
三、市场细分考虑的4大因素
（一）地理因素
地理因素
（二）人口因素
人口因素
资料：日本资生堂对日本妇女顾客的细分
（三）心理因素
心理因素
（四）行为因素
牙膏市场的利益细分
资料：钟表市上消费者场追求的利益
拓展你的思路
资料：方便面的市场细分
思考与练习
四、细分程序七步法
例如：拓展你的思路
1、房子是住所
2、房子是商品
3、房子是家庭的衣服
4、房子是身份
5、房子是品位
6、房子是文化
7、房子是资产
8、房子是办公室
  第二节 医药目标市场的选择
一、目标市场选取
（一）选择目标市场的理由
（二）细分市场成为目标市场的条件
（三）选择细分市场
1、市场覆盖战略
（1）无差异营销
（2）差异营销
（3）集中营销
第三节   定位策略
一、定位的基础
二、定位的起源
三、定位的重要性（1）
定位的重要性（2）
定位的重要性（3）
定位的重要性（4）
资料：特色与概念
四、定位的好处
五、定位要点
排名非第一的竞争战略（1）
排名非第一的竞争战略（2）
排名非第一的竞争战略（3）
雀巢公司在我国的重新定位
六、定位要求
定位三步曲
七、定位方法（1） ——特色定位
定位方法（2） ——利益定位
资料：不卖产品卖感觉
定位方法（3）——使用定位
定位方法（4）——使用人定位
定位方法（5）——竞争定位
定位方法（6）——类别定位
定位方法（7）——比附定位
定位方法（8）——对抗定位
定位方法（9）——产品目录定位
定位方法（10）——避强定位
定位技术
资料：宁波迪声一年怎样卖了50万台洗衣机
本章作业
新动向

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