目标市场营销战略(PPT 54页)

主要内容
第一节市场细分
第二节目标市场选择
第三节市场定位

 

学习目标
第一节    市场细分战略
一、市场细分的概念与作用
市场细分的作用
二、市场细分战略在实践中的发展
营销视野1　零食消费男女有别细分市场有潜力 ［1］
三、市场细分的基本模式
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)企业应以什么样的营销努力来满足集群需求
四、市场细分的依据
地理细分
人文细分
心理细分
保时捷汽车购买者分类
行为细分
牙膏市场的利益细分
生产者市场细分的依据
（二）生产者市场细分应考虑的因素
生产者市场细分的标准
五、市场细分的原则
课堂研讨
六、市场细分的程序
七、市场细分的方法
第二节  目标市场选择
一、评估细分市场
影响细分市场结构吸引力的因素
二、市场覆盖模式
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
三、目标市场营销战略
无差异营销战略［1］
无差异营销战略［2］
差别营销战略［1］
差别营销战略［2］
集中营销战略［1］
集中营销战略［2］
四、选择目标市场策略时需考虑的因素
第三节 市场定位
一、市场定位的概念和方式
营销视野3　定位的起源
（二）市场竞争定位的方式
二、市场定位的步骤
三、市场定位战略

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