制定渠道策略教材(PPT 97页)

第一节市场营销分销渠道
第二节分销渠道的中间商
第三节分销渠道设计和管理
项目八制定渠道策略
本章内容
空调怎么卖？
一、分销渠道的含义
2、分销渠道的功能
二、分销渠道的模式
分销渠道模式
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
三、分销渠道的系统
分销渠道系统的发展
分销渠道系统
一、中间商的基本内涵
2、中间商的作用
二、中间商的种类
2。批发商的类型
3。批发商营销策略
2、零售商的作用
3、零售商的类型
（2）非店铺零售商——直销
4、批发与零售的差异
5、零售商营销决策
零售商构成示意图
（三）经销商和代理商
2、经销商和代理商的区别
四、直销
（二）直销的类型
2.原则
3.步骤
用户导向分销系统设计模型
二、分销渠道的管理1.明确渠道成员的权利和义务
2.督促和鼓励渠道成员
3.正确评价渠道成员的销售绩效
4.及时调整分销渠道
5.渠道窜货管理
窜货的类型（一）
窜货的类型（二）
窜货产生的原因
窜货的危害
窜货的解决方案
知识拓展:分销物流管理
二、物流系统的目标
三、物流的主要职能
四、物流运输方式
选择运输方式的标准
五、整合物流管理
以上是课程主要内容
青岛啤酒战略营销架构
遵循经销商发展原则，促进经销商成长
课后思考
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