买卖签约培训课程(PPT 50页)

讲师介绍
二、《房屋买卖业务签约文件合订本3.2版》分析
签约后，必做事项
做好策划，准备签约
买卖相关文本合同填写
签约过程中，买卖双方常问问题
签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋
签约后，必做事项
提前告知店经理签约事项、买卖双方的基本情况、
自己的准备工作（让店经理指出是否存在做得不妥或忘记做的事项）
维护业主的经纪人和维护客户的经纪人需要提前沟通（电话/见面）：
价格（双方价格承受范围）
买卖双方决策人
买卖双方的性格特点
人员角色分配
店经理 /资深经纪人：总把控人、调停者、风险把控者
房源维护经纪人：维护业主
客户维护经纪人：维护客户（采用1+1合作）
店助理：签约物料支持者、辅助者
人员角色分配的目的：
能把控签约现场的主导地位
能有人缓解签约的紧张氛围
可以为调停做好铺垫
一定不要让双方同时到，时间错开（15分钟-20分钟）
最好让买方先到（现在是卖方市场，让业主感受到买方的诚意）
也可以让配合度高的一方提前到（提前沟通房款、付款方式、家具家电、代理费）
业主：
A.提前铺垫代理费，让业主不要帮客户议代理费
B.防止同业搅单,提前与业主沟通： “如果签约的过程有其他公司给您打电话，
给您报高价，这可能是恶意搅单，您可以让他带着客户和钱过来，我们给您提供签约地址，以防您的利益受损”
客户/业主：
铺垫价格，态度不要过硬（如：我们就出400万，多/少一分我们不买/卖），以免造成对方的反感，影响谈判结果

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