某营销系统业代处考核系统方案(DOC 27页)

1. 根述
2. 对业代处的考核要素
3.关键考核指数
3.1.总销量完成指数
3.2.渠道开展均衡指数
3.3.产品开展均衡指数
3.4.本钱控制指数
3.5.总销量增长指数
3.6.零点覆盖增长指数
3.7.零点平均产出增长指数
3.8.合作伙伴库存管理指数
3.9.合作伙伴回款指数
3.10.全国促销执行情况指数
3.11.信息管理指数
3.12.组织建设指数
4.扣分制度
5.考核指标汇总及业代处等级评定
5.1.汇总计算流程
5.2.区域划分
5.3.权重系数
7. 奖励与推广
8. 考核体系运用举例
..............................