营销系统之薪酬与绩效方案(doc 32页)

营销系统之薪酬与绩效方案目录：
第一部分：分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案
一、薪酬与绩效方案设计的几个改变：
二、分公司营销部门组织结构图
三、薪酬构成为：岗位工资＋绩效工资＋效益工资
四、分公司分类标准如下：
五、各分公司重要管理岗位的薪酬设计
六、岗位工资考核表
七、绩效考核标准：
第二部分：区域市场的岗位薪酬与绩效方案
一、制定区域市场薪酬与绩效方案考虑的因素：
二、区域市场重要管理岗位的薪酬设计：

 

 

营销系统之薪酬与绩效方案内容提要：
薪酬与绩效方案设计的几个改变：
1、体现了效益工资的原则，让营销人员都更加关注利润与效益；
2、为了增加中、高档产品的销售，加大了集团主推的“新一代”产品的提成力度，体现了销售中、高档产品的政策导向；
3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩，而且下有保底，上不封顶，直接调动营销人员销售产品的动力；
4、对一线营销人员进行了专业化的分工，如业务员主抓经销商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃，2006年大幅增加中高档产品的销售才能提高销售利润；
5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求，以确保金星啤酒能够开展中长期的营销团队的建设，逐步培养起一大批忠诚的、有能力的、有干劲的一线营销队伍。

 

 

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