销售系统工作手册(最新精编)(22个doc,10个ppt)

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销售系统工作手册(最新精编)(22个doc,10个ppt)目录：
一、某尊地销售现场工作手册
二、ERP市场销售工作的转变(1)
三、ERP市场销售工作的转变
四、OTC销售代表综合培训
五、某公司销售区域手册
六、某项目某年工作总结某年销售推广计划
七、业务经理培训内容构成(1)
八、业务经理培训内容构成
九、塞罕坝公司销售手册
十、广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册
十一、建立正确的工作心
十二、房地产业务员的工作技巧培训
十三、房地产行业-销售工作手册
十四、摩登COM销售工作手册
十五、概念性销售
十六、深圳某地产公司销售工作手册
十七、深圳某地产公司销售工作手册
十八、深圳某地产公司销售工作手册
十九、电话销售培训课程
二十、直营管理部经理
二十一、销售主管级跟销售员的工作
二十二、销售主管级跟销售员的工作有什么分别
二十三、销售人员终端工作五步骤(1)
二十四、销售人员终端工作五步骤
二十五、销售促进课工作细则
二十六、销售工作规范
二十七、销售手册
二十八、销售技巧-销售主管级跟销售员的工作有什么分别
二十九、销售秘籍第十七章广方案
三十、销售系统工作手册
三十一、销售经理工作手册
三十二、餐饮销售工作

 

销售系统工作手册(最新精编)(22个doc,10个ppt)内容简介：
其中《销售工作规范》摘要：
第一章 总则
一、销售流程图
本销售工作规范的目的是规范金林半岛项目销售工作流程，涉及的内容包括：（1）对销售主要流程的规范，如签《认购书》、签《商品房买卖合同》及附加协议、交楼、办产权；（2）对非必然发生的次要流程的规范，如：办理换房、换名、换付款方式、签《商品房抵押贷款合同》（3）对在销售中客户或浩林公司违约时处理办法规范，如：办理挞定、办理违约退房、缴纳违约金等。本规定适用于金林半岛项目销售管理过程。如果工作流程有变动，本工作规范将随时更改。
主要流程
一、客户接待
（一）客户接待流程
客户接待影响到楼宇成交和金林半岛项目形象，因此，规范客户接待是销售工作过程中极为重要的一环，该项工作的成效将直接对提高销售人员专业素质，促进楼宇成交，以至提高项目整体形象均有重要的意义。

其中《紫薇之家营销策划方案》摘要：
销售经理工作手册
一、销售方针的确立与贯彻
1、销售方针的内容
（1）销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，提出营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经管理层批准后实施。
（2）销售方针分为长期方针（3-5年），及短期方针（1年以内）两种：销售经理所决定的，属于短期方针。
（3）销售方针的确立，应以公司经营的目的和利润要求为基础，不可等其他部门，以效率优先。
2、如何订立销售方针
（1）明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售方针。
（2）销售部对各方面的问题（例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等等），都必须提出相应方针。
（3）配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。
3、销售方针的贯彻
（1）除了以口头发表或说明之外，由公司发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。
（2）尽量避免“自己（上司）认为有关人员（属下及其他人）已经明白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。
（3）销售方针公布后，仍需反复地加以说明和监察落实情况。

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