4P快消品陈列知识培训教材(PPT 34页)

第一部分：“4P”方法
（一）产品
（二）价格
（三）位置
（四）促销
第二部分：现代终端陈列规范
（一）常规产品陈列规范
（二）散装产品陈列规范
1、产品分销原则A、争取最大的市场覆盖B、争取各种销售渠道
C、争取最多的分销点全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
2、陈列牌面原则
最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面
销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代
根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况
同一口味产品两端放置最畅销的产品，
中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售
所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目；
说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×”
使用品牌价格牌或商场价格牌
价格应保持三个一致性
-各多点陈列时价格一致。
如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致
-产品系列内部价格一致（某产品特价除外）
如：所有140克碗装价格一致
-产品类别内部价格一致
如：与德芙同类品种价格之比保持一
根据推广活动安排促销陈列
运用4P实施促销陈列
促销陈列和正常货架陈列不能互相替代
促销期间争取更多的额外陈列
有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
主题促销陈列
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