营销管理体系与团队建设培训教材(PPT 65页)

一、营销组织的主要问题及分析
营销组织常见问题1
营销组织常见问题2
营销组织的外部环境
营销组织的内部条件
对营销组织管理的要求
二、深度营销组织的原则与导向
深度营销的组织保障
营销管理体系的基本框架
营销管理体系的建立原则
优化营销管理机制
实现系统化的营销管理
营销组织的控制体系
营销管理的核心流程
营销管理的控制要点
促进前后台有效协同
三、如何做好营销基础管理
目标管理是其基础
科学的营销目标
一线销售员目标设立原则
目标管理过程
营销目标分解的要素
做好目标的沟通
加强目标的过程管理
过程追踪的搜集信息
简洁的信息管理
分支机构的有效巡检
保证巡检效果
案例：市场巡检的准备
案例：巡检计划安排
案例：巡检的主要内容
有效的薪酬激励体系
科学的薪酬模式设计
合理的奖金模式设计
营销薪酬模式的选择
四、营销团队建设要务
营销团队管理中的问题
销售人员的定位尴尬
高绩效营销团队的构成
营销团队的文化建设
营销人员的职业化
销售人员的角色
营销人的职业发展与提升
失败的销售人员的特征
向职业营销经理转化
成为区域市场的规划者
成为有效的管理者
成为有影响力的领导者
团队不同的成长阶段
学会情境化领导
营销管理骨干的培养
五、互动与研讨
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