意外险销售理念及逻辑培训讲义(PPT 35页)

课程PPP表
参考话术
销售逻辑
销售理念1
切入保险的目的
切入保险的本质
切入保险的几种方式
切入保险注意
“切入保险”举例
课程小结
1、让客户产生担忧，或产生美好的愿景
2、你的方案可以解决客户的担忧，实现美好的愿景
3、让客户接受你的方案
内容
掌握销售的基本逻辑
掌握意外险销售的基本理念
掌握切入保险的基本要点
掌握完整的切入意外险的要领
授课形式讲授+演练
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