手机销售渠道的变迁及规律(doc 13页)

手机销售渠道的变迁及规律目录：
1.总代理制和渠道成本
2.国产手机的崛起和厂家自建渠道
3.两种渠道的融合
4.一级市场直供，二三级市场分销
5.康佳的“千县千店”工程
6.强化终端的进一步举措
7.总结

 

手机销售渠道的变迁及规律内容简介：
    手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。当时，手机市场基本被国外手机厂家垄断，摩托罗拉、诺基亚、爱立信占据85%左右的市场份额。这些国外的厂家在国内都没有销售渠道，所以他们必须借用国内电信领域内有渠道的批发商。而此时国内具有手机销售能力的基本都是原先中国电信系统内的一些企业或一些相关企业，例如中邮普泰、蜂星、天音、长远、爱斯德等,这些企业就成为国外手机厂家的总代理。
    当国产手机刚刚出现时，市场上普遍对国产手机的前途表示悲观。相比于占据绝对优势的洋品牌，国产手机的销量微不足道，似乎很难生存下去。有限的销量和悲观的前景给国产手机的销售渠道建设带来了很大困难，波导、TCL等国产手机厂家很难找到有实力的经销商，这种艰难的局面最终促使他们决定另辟蹊径，自建渠道。

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