竞争性促销商品的服务与特色组合创意(pdf 75页)

竞争性促销商品的服务与特色组合创意目录：
一、促销的目的
二、促销组合创意
三、如何评估促销效果

 

 

竞争性促销商品的服务与特色组合创意内容摘要：
一）促销的有效性
     尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。这说明：生活必需品的促销是有前提的，即：必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。
二）提升生活必需品促销效果的最有效方法
按消费季节的组合
夏季：
     饮料、果汁、乳冰品、水果；
     泳装、沙滩装、墨镜、充气玩具、拖鞋；
     野营帐篷、遮阳伞、沙滩椅、烧烤器具……

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