营销经理的发展目标(ppt 179页)

营销经理的发展目标目录：
一、成功销售代表的特质
二、区域管理
三、目标选才
四、地区业务管理的目的
五、地区经理的发展目标
六、地区经理的工作内容
七、工作计划
八、绩效面谈技巧分析表

 

 

营销经理的发展目标内容摘要：
二、顶级销售员的特质
1、顶尖业务员的特性（1）
    能获取，而非单纯的客户信息；
    正确的选择成交时机；
    人性化的销售；
    给客户第一线的感受；
    能充分提供专业知识的资源；
    做到充分对内沟通，利用内部资源；
    更有热忱，更准确，更快速，更专业；
    销售技巧是工作成功的途径；
2、顶尖业务员的特性（2）
    冒险与创新；
    强烈的使命感；
    解决问题而非怨天尤人；
    视自己为顾客的伙伴；
    视拒绝为学习；
    心灵预演；

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