摩登COM销售工作手册(doc 30页)

摩登COM销售工作手册目录：
1.销售人员基本要求
2.碧云天项目的销售程序
3.目标营销策略简介
4.武城碧云天的特色与优点
5.催眠术介绍和在销售武城碧云天项目过程中的具体运用
6.客户针对银都花园常见反对意见处理技巧和应用举例
7.成都房地产发展现状和发展趋势
8.知行合一，做个推销家

 

摩登COM销售工作手册内容简介：
1.销售人员基本要求
1.1礼仪服饰
服饰
销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋（无带之鞋），不穿鞋跟过高之鞋等等。
销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲，不浓妆艳抹；经常剪修自己的指甲和头发。不佩带引人争议的首饰。
总之，严格按照白领身份要求自己。
言谈举止
讲话声音、语调要适中。
态度应和蔼可亲；永远不要与客户争辩：不要武断否定客户的意见，不要轻易打断客户的发言，在客户打电话时应保持沉默；不可显示自己比客户更聪明。
无论何时，包括与同事讲话或接听电话，要面带微笑。
电话。
打电话的姿势应端正：不可左右摇晃身体，或前仰后合，或手脚抖动；不可坐在桌子上打电话。
打电话的声音应甜美，让对方感到热情，不可疾言历色，不可发出令人不愉快的笑声。

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