四川郎酒集团公司渠道销售操作体系概论(ppt 93页)

四川郎酒集团公司渠道销售操作体系概论目录：
一、高端产品操作体系
二、高端产品主要竞争品牌
三、团购渠道
四、餐饮渠道
五、商超名烟名酒店渠道篇
六、高端产品费用支持体系
七、中低端产品的操作

 

四川郎酒集团公司渠道销售操作体系概论内容简介：
团购渠道
目标购买群
-以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群，我们称之为目标购买群。
目标购买群分为两大类
-一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是在大型卖场及超市以及名烟名酒店
-第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导或办公室主任。
目标群体的细分
党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等
金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
军警系统：当地驻军、武警、消防队等
实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。

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