某集团销售渠道设计规范(ppt 42页)

某集团销售渠道设计规范目录:
一、品牌产品分销行业的发展趋势
二、ABC集团项目背景
三、某对项目的理解
四、销售渠道设计
五、价值和行业能力

 

某集团销售渠道设计规范内容简介:
    品项管理向传统范围外延伸，包括新的品项和新的零售商等，同时企业营销向以增强客户忠诚度为核心的方向发展.销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必须能够充分考虑产品供应链的因素，通过渠道设计优化供应链结构，降低供应链成本.
    随着市场竞争的加剧，销售与销售履行周期不断缩短，交易伙伴之间的合作关系日益紧密，实施协同计划、预测与补货（CPFR） 从企业的竞争优势逐步变为企业运营的必备要素。
    协同计划、预测与补货（CPFR）通过促成促销时间安排、库存信息等的交流改善了企业预测能力，从而缩短了交货期  并促成了预测系统与补货系统的集成.

 

..............................