渠道管理的基本政策(ppt 83页)

渠道管理的基本政策目录:
1、认识渠道
2、渠道的特殊状态
3、渠道利用
4、渠道利用现状
5、渠道政策
6、渠道管理
7、渠道误区

 

渠道管理的基本政策内容简介:
    渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道.
    渠道层次过多、经销商、批发商落后的“坐商”经营方式，销售渠道效率较低。渠道过长，经销商中转次数太多，延误了产品到达消费者手中的时间，提高了公司的流通费用和产品价格；经销商缺乏开拓市场的主动性，影响了市场占有率的进一步提升。

..............................