进阶策略销售训练(ppt 105页)

进阶策略销售训练目录：
1、销售位置
2、警示讯号 / 槓桿作用
3、反馈型态
4、如何认知客户的「反馈型态」
5、「赢」的策略
6、销售对象管理
7、销售对象 剖析/ 筛选
8、销售计划
9、.....................

 

进阶策略销售训练内如啼眼：
关键影响人员：
1. 经济掌控关键单位﹝人﹞
2. 关键使用单位﹝人﹞
3. 技术导向关键单位﹝人﹞
4. 关键销售引导 Coach
反馈型态 ：
1. 检验各「关键影响人员」的反馈型态
2. 评估各「关键影响人员」的反馈型态
3. 对不同的「反馈型态」计分
4. 分析所得之讯息
5. 拟定策略以改进「销售位置」

 

 

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