市场营销管理之市场推广篇(ppt 74页)

市场营销管理之市场推广篇目录：
一、 时代的市场
二、 市场工作的程序
三、 价格
四、 价格的意义
五、 定价
六、 定价决策
七、 渠道
八、 公关推广
九、 销售队伍推广
十、 直接推广
十一、 政府公关

 

市场营销管理之市场推广篇内容提要：
Internet 给市场带来的变化：
    1.  机会均等；
    2.  实时不间断（24 X 7）；
    3.  中间商参与经营；
    4.  市场扩展无可估量；
    5.   市场手段层出不穷；
改变市场运作的外部环境
   1. 数字电子化的冲击；
   2.  全球经济一体化；
   3.  政府松绑；
   4.  私有化趋势；
适应市场变化的四条原则
   1.  建立和动态管理客户数据库；
   2.  利用互联网将优势变为胜势；
   3.   建立联网， 扩大销路；
   4.   建立快速在线响应体系；
基于价值定价
     我们的理论： 价格的目的不在于
      弥补成本， 而在于捕捉客户心目
      中的产品可感知价值；
      因此， 成本对于定价来说确实重要，
      但更为重要的是： 产品是否传递了
      值得所付价格的价值。

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