推销面谈的必备要素(ppt 30页)

推销面谈的必备要素目录：
1、你知道吗？
2、足球的启示
3、潜在客户的欲望
4、什么影响着购买?
5、产生购买的原因
6、避免损失：
7、不购买的感性因素
8、影响购买的八个主要情感因素
9、你的拜访目标
10、推销介绍要素
11、Q+Q——确认客户符合资格
12、获得客户预先的承诺
13、销售面谈中说与听
14、推销面谈是什么?
15、有关推销面谈的注意事项
16、………………

 

推销面谈的必备要素内容提要：
你知道吗？
销售面谈是什么？
一个好的面谈的目的？
什么驱使你的客户向你购买？
推销面谈的步骤是什么？
哪些是销售面谈中的要素？
推销面谈中的听与说？
你有尝试过 “软”性推销手段吗？
潜在客户的欲望：
人类用购买来满足他们的欲望，而不是需要。需要是逻辑性的，欲望则是情感的。一个需要可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需要。
满足客户的欲望会增加你的销量和入息。……这些欲望可能已经存在，销售员没有制造出一个感性的情景，因此客户便没有采取相应的购买行动。

 

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