安踏运动休闲系列产品营销策略(doc 54页)

安踏运动休闲系列产品营销策略目录：
一、 安踏公司简介
二、 营销环境分析
三、 安踏运动休闲系列产品营销策略存在的问题
四、 安踏运动休闲系列产品营销策略建议
五、 结论

 

安踏运动休闲系列产品营销策略内容提要：
运动休闲行业特点：
纵观运动休闲行业的发展现状，可以总结出该行业存在以下特点：
第一，厂家市场规模差距明显。李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低端市场份额超过了50%。
第二，竞争角逐范围大小不一。中小公司主要是区域性的竞争，而大公司则更多是全国性的竞争。中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张。
第三，运动休闲行业目前己处在相对成熟阶段。
第四，竞争厂商的数量众多，不存在完全垄断。没有一个公司、一种产品能够垄断市场。在总体上呈现李宁服装销售较好、安踏鞋类销售较好的态势。
第五，购买者的数量，消费潜力未充分挖掘。很显然，有些区域市场的潜在消费量惊人，特别是西部地区的消费潜力尚未充分被挖掘。
第六，出现一定程度的前向和后向整合。在前向方面，出现区域代理商自行贴牌加工产品，石家庄的派利斯创始人就是李宁在河北的省代理商；而后向整合在表现在厂家开始注重形象推广和市场管理，致力于提高销售管理的层次和提高销售效率。

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