销售技巧全面概述(ppt 30页)

销售技巧全面概述目录：
1、销售主管级跟销售员的工作
2、有什么分别?
3、我们卖什么?
4、客户眼中的价值Value是什么?
5、客户眼中最讨厌的销售员
6、找出客户眼中的价值/利益
7、找出谁是真正的买手
8、谈判的成功之路
9、“要谈判的问题”
10、发展可行方案，互惠互利
11、人的因素–了解他!
12、人的因素–两方关系
13、………………

 

销售技巧全面概述内容提要：
销售主管级跟销售员的工作有什么分别?
领导及管理
教练-协助及培训销售员解问题
管理,负责市场生动化及执行
建议如何增长业务,做好分销及生动化
客户眼中的价值Value是什么?
最低价格
最高毛利
售后服务
准时送货
频密送货
无断货
促销活动
全面品种
畅销品牌

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