服装店新产品价格制定标准手册(doc 9页)

服装店新产品价格制定标准手册目录：
一、零售价格的构成
二、影响定价的因素
三、确定定价目标
四、服饰的特殊定价
五、标价策略

 

服装店新产品价格制定标准手册内容提要：
服饰的特殊定价
　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。
    1、 新产品定价
    对新商品定价是一个十分重要的问题，对于新商品能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。
    2、心理定价
　　商品价格无论对于顾客不是对于店铺本身，都是非常第三的问题。对于店铺来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而商品销售状况，又直接影响到店铺的盈亏。至于顾客来说，商品价格是购买商品时重要的判断尺度。
    ①数字定价
　　商店在商品定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。
    ②错觉定价
　错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙确定商品销售价格的一种方法。
    ③分档定价
　　采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
    ④招徕定价
　　招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多商品的购物心理。

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