论以客户为中心的营销业务模型(doc 36页)

论以客户为中心的营销业务模型内容提要：
业务描述：
通过对用户现有设备和建设计划；对所处区域的宏观经济环境，客户投资重点和方向；当地融资特点；以及客户自身的经营状况，决策链和决策模式的了解和分析，分析客户的业务需求、商务需求以及达成需求的程度
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技术宣传：
业务描述：
技术交流，技术渗透，通过及时、定时的技术交流和宣传是客户了解和认可我司产品
业务输出：
技术研讨会，技术推广会策划与总结报告
主要责任人：
产品经理
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销售业务计划管理：
业务描述：
根据公司总目标和市场情况制定针对客户的具体销售、市场进入，技术支持等目标计划；并及时统计计划完成情况
业务输出：
销售计划与完成情况报表，回款计划与完成情况报表，市场进入目标计划与完成情况报表，技术支援收费目标计划及完成情况报表等

 

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