超级销售课程培训讲义(ppt 44页)

超级销售课程培训讲义目录：
第一单元  销售新模式——拜访客户的步骤
一、销售新模式——顾问销售法
二、顾问销售步骤的六大过程
第二单元  如何建立客户对你的信任
一、了解每位顾客在心灵深处面对寿险顾问常有的20大期待
二、使顾客对你产生信任感最有效的方式
三、成功销售的主要决定因素
第三单元  顾客的购买动机及需求
一、顾客到底要买什么
二、顾客为什么不再上门
三、当顾客不能或不愿说出需求时
第四单元  创造力的销售
一、在发挥创造力的同时，我们应具有的五大特质
二、利用下面的程序自我训练，配合一路检阅你的清单。
第五单元  顾客性格分析
一、研究顾客个性只是想增进运用销售过程的能力，而不是要去控制销售过程。
第六单元  异议的处理技巧
第七单元  结束销售六大原则
一、成交前须完成五大工作
二、主要的close销售技巧有以下几种方法
三、推荐原则
四、十三条心灵维他命
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