太阳能热水器终端销售策划手记(doc 5)

一、整体策划
二、人员聘请
三、人员培训
四、单张设计
五、组织与执行

    太阳能行业是一个非常有发展前景的行业，这一点已经得到了国内和国外相关人士的一致认可。然而，太阳能行业还存在着不少的问题，如技术问题、终端销售缓慢的问题，等等。例如终端销售不佳的问题，2004年南方某一经销商就为此倍受煎熬：自代理云南某一太阳能品牌五个月以来，当月就在市里面的太阳能商业街（该市有多个太阳能品牌在其街道建立专卖店，已形成了一个以太阳能产品销售为主的商业街道，此处简称“太阳能商业街”）建立了专卖店，并且展开了主动与被动（业务员主动上门开拓业务，专卖店展示形象并接受咨询与销售）的营销工作，但是，五个月过去了，销售业绩却只售出了七台太阳能热水器，月月亏本，经销商心急如火。那么，问题到底出在哪里呢？

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