业务员销售训练(doc 29)

一、推销前的准备
二、开场白
三、铺货与库存的检点
四、推销说明
五、处理反对意见
六、收场
七、收款
八、商品陈列（Merchandising）
九、记录与市场情报之处理
十、访问成果之分析检讨

 

1、目的
（1）学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。
（2）透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。
2、学习方式
（1）焦点在于学习，确实体会要诀。
（2）不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求在说明清楚。
（3）认真讨论，专心演练，提供创意，观摩别人。
（4）联结你的日常工作，加以构想，没有最好的，只有更好的。
3、课程安排
（1）销售技巧，蓝契斯特法则，商品陈列。
（2）区域规则，销售目标，后勤补给，销售管理，组织规划。
（3）主讲：温介清

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