销售管理高级培训(ppt 13页)
销售管理高级培训(ppt 13页)内容简介
销售管理高级培训内容提要:
什么是市场细分?(Segmentation)
将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
辨别哪个区域最有价值?真正影响销售的客户是哪些
你计划拜访每个区域的频率如何?
Specific
- 清晰的,不模棱两可
Measurable
- 知道你进行的过程,并且何时达到你的目标
Ambitious
- 挑战性的,进取的
Realistic
- 可行的,使用可以利用的时间与资源
Timed
- 目标达成的期限
..............................
什么是市场细分?(Segmentation)
将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
辨别哪个区域最有价值?真正影响销售的客户是哪些
你计划拜访每个区域的频率如何?
Specific
- 清晰的,不模棱两可
Measurable
- 知道你进行的过程,并且何时达到你的目标
Ambitious
- 挑战性的,进取的
Realistic
- 可行的,使用可以利用的时间与资源
Timed
- 目标达成的期限
..............................
用户登陆
销售管理热门资料
销售管理相关下载