正确的销售观念与销售实战小技巧论述(ppt 36页)

正确的销售观念与销售实战小技巧论述目录：
第一部份、销售观念篇
一、销售人员的两种类型
二、销售中的“销”及“买卖”中的“买”和“卖”
三、先卖人，再卖产品
四、销售是我们能选择的最好职业
第二部份、销售技巧篇
一、客户的沟通技巧
二、聆听技巧
三、赞美技巧
四、肯定认同技巧
五、在与竞争对手做比较时的技巧
六、解除客户反对意见的技巧
七、关于成交的技巧
八、转介绍技巧
九、全心售后服务 真诚感动客户

 

正确的销售观念与销售实战小技巧论述内容提要：
销售中的“销”及“买卖”中的“买”和“卖”：
销售中的销：
1、 销自已：产品与顾客之间有一个重要的桥梁，即销售人员自已，让自已看起来像个好产品（注意自己的着装、前30秒与前14句话）。
2、 销观念：销售的是顾客对产品的认知，而不是产品本身！
买卖过程中的“买”和“卖”：
客户买的是感觉
1、买的是企业、产品、人、环境的综合体；
2、所以在销售的整个过程中要营造给客户的好的感觉
销售人员卖的是好处
1、产品给客户能带来什么利益快乐，避免什么麻烦；
2、顾客永远不会买产品，买的是产品带来的好处；
3、一流的销售人员销售产品给客户带去的好处，不入流的销售人员才卖成分。
 

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