试议房地产整合营销(pdf 7页)

试议房地产整合营销内容提要：
产品的同质化和营销手段的单一导致中国的房地产企业陷入了低水平竞争的泥潭，营销成本增加而效率降低。为此，本文根据房地产作为特殊商品的特点和房地产项目的阶段性特征提出了房地产项目整合营销传播的思路：明确房地产项目的诉求层次，协调利用各种营销工具，有节奏地向目标顾客传递“一致的声音”。
经过了二十多年高速发展的中国房地产业现在步入了动荡复杂的新阶段：新开发商的大量涌入加剧了产业竞争程度；开发商之间的相互模仿导致产品和营销的同质化；相关信息的泛滥导致广告成本增加但效能衰退，广告影响力持续下降诸如此类的新情况迫使开发商不得不对以往的营销模式进行反思，转而寻求更有效的方式，整合营销传播由此得到越来越多的关注。
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