营销渠道设计培训课件(ppt 90页)

主要内容
营销渠道结构图
渠道设计
渠道设计的含义
营销渠道设计的程序
需要渠道设计的理由
渠道选择——安索夫模型
问题：
第二节 确定渠道目标与任务
二、确定渠道目标 ---目标的一致性
三、渠道的主要任务
第三节 渠道环境分析
第四节 需求、供给和竞争分析
LX公司的顾客服务需求分析
第五节 制定评估与选择营销渠道结构
思考与练习：
可口可乐“无处不在”的魔法石
例：某汽车公司的4S店分销网络
申报条件 :
劳斯莱斯的独家分销策略
案例：奥康鞋业的复合渠道—卖出去才是硬道理
新的渠道选择
新渠道建设
思考
送货流程图
（二）评估影响渠道结构的因素
三、选择营销渠道结构
戴尔公司直销渠道的设计
渠道案例——啤酒的渠道扩张
案例：丰田渠道的演变
课程设计要求：
课程设计大纲：
课程设计任务指导书

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