分销渠道策略(ppt 57页)

主要内容
第12章  分销渠道策略
第一节  分销渠道及类型
一、分销渠道的涵义、特征          
二、分销中介机构存在的客观必要性
三、渠道的职能与流程
渠道的流程
四、渠道级数(Number of Channel levels）
第二节 中间商
一、批发商
二、零售商
（一）零售的主要类型
1、商店零售商类型
2、非零售商店主要类型
3、零售组织主要类型
（二）、零售商营销决策
目标市场决策
产品品种和采办决策
C. 服务与商店气氛决策
典型的零售服务组合
定价、促销和销售地点决策
（三）、零售业的发展趋势
第三节 分销渠道的选择与设计
一、影响渠道选择与设计的因素
二、对渠道方案进行评估的标准
第四节 渠道管理决策 channel-Management Decision
一、选择渠道成员
二、激励渠道成员
三、评价渠道成员
四、渠道改进安排
五、解决渠道冲突
1，渠道冲突和竞争的类型  Types of Conflict and Competition
2，渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict
3，渠道冲突的管理Managing Channel Conflict
几种管理冲突的机制
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
第五节 分销系统发展动态(What trends are taking place in channel dynamics)
一、垂直营销系统(VMS)
垂直营销系统的类型
二、水平营销系统（HMS）
三、多渠道营销系统(MMS)
第六节 产品实体流通


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