寻找顾客培训教材(ppt 56页)

主要内容
第一节 谁是潜在顾客
一、潜在顾客的含义
二、潜在顾客的类型
三、更好地挖掘潜在顾客
第二节 潜在顾客信息源
第三节 潜在顾客的认定
一、顾客资格认定的作用
二、购买需求审查
三、支付能力审查
四、决策权限审查
第四节 寻找顾客的方法
一、普遍访问法
二、链式引荐法
三、中心开花法
四、关系网编织法
五、个人观察法
六、委托寻访法
七、广告拉动法
八、文案调查法
九、确定寻找潜在顾客的最佳方案

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