陌生营销概述(PPT 42页)
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陌生营销概述(PPT 42页)内容简介
主要内容
陌生营销
准客户标准
客户的来源
(一)仪容、仪表的准备
(二)心 态 准 备
(三)物 品 准 备
(四)行 动 准 备
接触的要领
赞美的要领
客户跟进
正确的开户促成观念:
促成开户的条件
促成开户失败的原因
促成开户的时机
促成开户的时机(美妙瞬间)
促成的方法
促成开户时应注意的问题
促成的动作
促成的技巧
当客户犹豫促成开户受阻时,用缓和反问法,探明原因
客户介绍客户
促成的关键
..............................
陌生营销
准客户标准
客户的来源
(一)仪容、仪表的准备
(二)心 态 准 备
(三)物 品 准 备
(四)行 动 准 备
接触的要领
赞美的要领
客户跟进
正确的开户促成观念:
促成开户的条件
促成开户失败的原因
促成开户的时机
促成开户的时机(美妙瞬间)
促成的方法
促成开户时应注意的问题
促成的动作
促成的技巧
当客户犹豫促成开户受阻时,用缓和反问法,探明原因
客户介绍客户
促成的关键
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