项目型销售培训课件(ppt 80页)

主要内容
国内大额产品营销培训第一人中国客户关系管理专家中欧国际工商管理学院EMBA
个人成就
项目性销售与流程管理—课程体系
项目性销售与流程管理—介绍
大额产品项目营销的五大特征
营销模式--信任法则
 结果导向--解决问题
采购与销售流程
项目性销售推进流程
销售里程碑与成交流程系统
项目性销售与流程管理—课程体系
项目性销售与流程管理—课程体系
项目性销售推进流程
项目性销售与流程管理—课程体系
采购流程分析
角色、态度与关系
客户内部的五种买家
教练买家--谁是我们的“线人”？
影响力买家--谁是我们的“小秘”
项目性销售与流程管理—课程体系
客户关系的四种类型
客户关系的发展五个阶段
项目性销售与流程管理—课程体系
6W3H人体树提问模型
漏斗式提问模型
项目性销售与流程管理—课程体系
研究的基础－－客户数据库
建立基本的客户档案
根据客户资料记录--分析项目的进展
项目性销售推进流程

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