高效销售技巧课件(ppt 65页)[免费下载]

高效销售技巧课件目录：
一、有效的销售需要你做两件事
二、销售人员智慧的心灵
三、销售人员行为的技巧
四、有效的销售技巧构成
五、关键的销售理念
六、客户销售节奏把握
七、赢得在顾客面前的推销权力
八、了解需求
九、做出推荐
十、完成销售
十一、五个沟通技巧
十二、聆听和确认
十三、为什么顾客购买？
十四、提问的技巧
十五、提问的问题
十六、一般性问题
十七、特殊/结论性问题
十八、引导性问题：
十九、提问的要点：
二十、销售过程
二十一、短期目标
二十二、长期目标
二十三、建立友好关系的要点
二十四、获取销售机会
二十五、描述利益
二十六、进行产品推荐
二十七、请求定购
二十八、请求订购
二十九、克服销售障碍
三十、克服销售障碍的技巧

高效销售技巧课件内容简介：
观察技巧贯穿整个销售过程中，尤其是在和顾客建立亲密关系时，很有价值。因为：
l 观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。
l 你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客的长期行为模式，尤其是建立长期关系的信息；
在一个销售情形中，观察包括四个步骤：
◎寻找可能显示你的顾客重要的线索；
◎解释线索，这是你能得出顾客的一个重要特殊步骤；
◎确认你的解释正确---用你现在想到的来探测的顾客特征；
◎使用你的线索和你的解释，帮助你建立与顾客的关系并决定你的下一步行动。